من منّا لا يحب العرض المميز؟ خاصة إذا كان يتضمن منتجًا أو خدمة مجانية تمامًا. لكن هل تخفي عروض 2 مقابل 1 ما هو أكثر مما يبدو للوهلة الأولى؟
بحسب Research Gate، فإن عروض «اشترِ 1 واحصل على 1 مجانًا»، المعروفة أيضًا بعروض 2 مقابل 1، تجذب اهتمام العملاء أكثر من عروض الخصم بالنسبة المئوية. ويضيف Dan Ariely، الأكاديمي وعالم السلوك، أن الصفر سعر استثنائي. فحتى أكثر الأشخاص اتزانًا يبدؤون بالتصرف بلا منطق حين ينظرون إلى قيمة المنتجات والخدمات المجانية ومزاياها على أنها أعلى من قيمتها الفعلية.
«المجاني» قد يتحدى المنطق السائد
تناولت تجربة أجراها باحثون من كلية كارلسون لإدارة الأعمال في جامعة مينيسوتا فكرة كيفية استجابة المستهلكين للخصومات مقابل الهدايا المجانية. وأشارت النتائج إلى أن الأشخاص عند الشراء يفضّلون بشدة الحصول على شيء إضافي مجانًا بدلًا من الحصول على المنتج بسعر أقل. وهذا يخبرنا أن الناس يؤمنون فعلًا بأنهم يحصلون على صفقة أفضل عندما ينالون شيئًا مجانًا بدلًا من اختيار إنفاق مبلغ أقل على مشترياتهم.
هل تعلم؟ تتمتع السلع والخدمات المجانية بقوة جذب إضافية بفضل الظاهرة المعروفة بتأثير السعر الصفري. ويعني ذلك أن طلبنا كمستهلكين على أي منتج يرتفع بشكل كبير عندما يكون مجانيًا.
لنُجرِ بعض الحسابات
عند تحويل العرض إلى خصم، يتبيّن أن إجمالي ما توفره من عرض 2 مقابل 1 يعادل خصمًا بنسبة 25% على إجمالي الفاتورة. ومع ذلك، فإن معظمنا، حين يُخيَّر، سيختار العرض الذي يتضمن الهدية المجانية لاعتقادنا الراسخ بأننا نحصل على المزيد مقابل مبلغ أقل.
في الختام
يمكن أن تكون عروض 2 مقابل 1 تمامًا ما تحتاج إليه إذا كنت تنوي الشراء بكميات كبيرة أو لديك خطة عملية لاستخدام كلا المنتجين أو الخدمتين. لذا، إذا كنت تسعى إلى إنجاز المزيد وإنفاق القليل، فقد يكون من المجدي الاشتراك في باقة سنوية: https://www.theentertainerme.com/en-ae/dubai-n-emirates